目錄
- 什么是拖拉推出策略
- 拖拉推出策略的運用范圍
- 拖拉推出策略的注意事項
什么是拖拉推出策略
拖拉推出策略又稱為提前推出策略,是指廣告推出的時間早于商品進入市場的時間,目的在于事先制造聲勢,先聲奪人,產(chǎn)生懸念。商品尚未投放市場,由于廣告的作用,給消費者制造懸念,形成渴望,讓消費者翹首以待。等到商品上市之時,即可形成旺銷。
拖拉推出策略的運用范圍
此種方式選用的范圍較廣泛:
首先,適用于全新產(chǎn)品的推出,聲勢在前,商品在后,能夠刺激消費者的好奇心,激發(fā)其購買動機。
其次,適用于老產(chǎn)品經(jīng)更新?lián)Q代或部分改進后重新上市。使消費者“未見其物,先聞其聲”,喚起新的消費欲望。
再次,適用于季節(jié)性商品在旺季到來之前。提前做廣告,能先人為主,搶先占領消費者的記憶空間,一直延伸到旺季的到來,使消費者始終有較深刻的印象。特別是市場競爭比較激烈的產(chǎn)品,拖拉推出應用更多一些。
拖拉推出策略的注意事項
需要注意的是,廣告推出的時間與商品上市的時間間隔不可過長,否則將失去拖拉的意義和作用。
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