目錄

1. 弗洛伊德的需求理論概述[1]
2. 參考文獻(xiàn)

弗洛伊德的需求理論概述^[1]

　　弗洛伊德的需求理論認(rèn)為，形成人們行為的真正心理因素大多數(shù)是無意識的，也是不可預(yù)見的。同時人類也有很多欲望受到抑制，有很多需求與生俱來，天生就具備通過某種方式獲得滿足的本領(lǐng)。因而需要廣告去加強(qiáng)其欲望和需求。廣告不能誘導(dǎo)人們購買他們本來不需要的東西。

　　許多廣告未能成功地說服消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，其原因就在于沒有切中消費(fèi)者的潛在需要。需求人人都有，在現(xiàn)代文明社會里，即使最原始的生理需要、安全需要也被社會化、文化化了，廣告只有針對目標(biāo)受眾的需求才能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期的效果。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ 陳培愛.《廣告學(xué)概論》[M]. 教育部高等教育出版社,2004年8月

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