目錄

1. 廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略概述
2. 廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略的類型

廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略概述

　　廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略是指在廣告中根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取的相應(yīng)的宣傳手段和方法。針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群,依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個(gè)性特點(diǎn)等,制定不同的廣告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式,力求在目標(biāo)市場(chǎng)上更全面的傳遞廣告信息。

　　所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指企業(yè)選擇一定的范圍和消費(fèi)者作為自己的市場(chǎng)，以滿足一部分消費(fèi)者的需要為宗旨，以在一部分消費(fèi)者身上獲得利潤(rùn)作為目標(biāo)。

廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略的類型

　　根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則，目標(biāo)市場(chǎng)可以分為無差別市場(chǎng)、差別市場(chǎng)和集中市場(chǎng)。與此相對(duì)應(yīng)，廣告策略也可分為無差別市場(chǎng)廣告策略、差別市場(chǎng)廣告策略和集中市場(chǎng)廣告策略。

　　（一）無差別市場(chǎng)廣告策略

　　所謂無差別市場(chǎng)廣告策略，就是面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，通過各種媒介所做同一主題內(nèi)容的廣告宣傳。一般說來，企業(yè)在某產(chǎn)品的引入期或成長(zhǎng)期的初期，或者是產(chǎn)品供不應(yīng)求、無強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)手之時(shí)，常采取這種廣告策略。

　?。ǘ┎顒e市場(chǎng)廣告策略

　　差別市場(chǎng)廣告策略是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，運(yùn)用不同的媒體組合，做不同主題的廣告。這種廣告無論在滿足消費(fèi)者的需求上，在產(chǎn)品品質(zhì)與外觀特點(diǎn)的宣傳上，在廣告形式上都具有很強(qiáng)的針對(duì)性。也就是說，是針對(duì)特定的一批消費(fèi)者而制作的。一般來說，在廣告產(chǎn)品成長(zhǎng)期的后期，成熟期或遇到同行激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就需要運(yùn)用這種廣告策略了。

　　（三）集中市場(chǎng)廣告策略

　　所謂集中市場(chǎng)，就是把目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分成若干個(gè)子市場(chǎng)，企業(yè)針對(duì)這若干子市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，中、小型企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，往往就是這種集中市場(chǎng)。與此相應(yīng)的廣告策略具體體現(xiàn)為，更具針對(duì)性，以滿足一部分人的特殊需要為宗旨。一般說來，這類廣告不在價(jià)格昂貴的傳播媒體上出現(xiàn)，而是在一些地方性的、行業(yè)性的報(bào)刊、雜志上刊登。

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