目錄

1. 什么是推出需求廣告
2. 拖拉需求廣告與推出需求廣告

什么是推出需求廣告

　　推出需求廣告的形式是這樣的：產品已經在市場上銷售了，消費者可以看到、買到這些產品，廣告同時也在宣傳這些產品，使得廣告和直接銷售緊密聯(lián)系起來。推出需求廣告戰(zhàn)略是企業(yè)一般情況下采用的，所以也是十分普遍的。之所以稱其為推出需求，是因為廣告的作用是推動需求去接受產品的供給，促進銷售。

拖拉需求廣告與推出需求廣告

　　拖拉需求廣告和推出需求廣告不是絕對分開的，而是相互連接的。當拖拉廣告效果良好，廣告主企業(yè)的產品上市后銷售情況合乎理想，推出需求廣告就要隨之而來了。推出需求廣告應該同拖拉需求廣告保持一致，使得消費者從產品上市前后廣告中得到的信息是一樣的，以便進一步勸說消費者購買此產品。

　　選擇采用推出需求廣告戰(zhàn)略還是拖拉需求廣告戰(zhàn)略，實際上是要對產品上市前是否要率先做廣告宣傳做決策。不論產品上市前是否做廣告，產品上市后的廣告都是要做的，所以這項決策并不影響以后的廣告運動規(guī)劃。只不過在采用拖拉需求廣告戰(zhàn)略時，應考慮廣告運動的連接問題。

　　最后，任何新產品上市前（或新服務推出前），企業(yè)都是要做廣告的，假如這些廣告的推出時間距上市時間很近，這些廣告就不應算做拖拉需求廣告，只不過是推出需求廣告的前奏而已。拖拉需求廣告僅指那些廣告推出和產品上市之間有一定時間間隔的廣告。

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