目錄

1. 理夫斯“UP”評(píng)估模型
2. UP評(píng)估模型計(jì)算方法

理夫斯“UP”評(píng)估模型

　　UP評(píng)估模型，實(shí)際上是一種大樣本抽象調(diào)查模式。

　　其基本原理是：在全國(guó)范圍廣泛的領(lǐng)域抽樣，把所得大樣本分為兩類(lèi)：一類(lèi)是未受廣告影響者，調(diào)查出那些不知廣告卻使用產(chǎn)品者，即對(duì)目前所實(shí)施的廣告一無(wú)所知但卻正在使用該產(chǎn)品的人，計(jì)算出該類(lèi)人所占比例(如記為X%)；

　　另一類(lèi)是受廣告影響者，調(diào)查出那些知廣告而使用該產(chǎn)品者，即對(duì)所實(shí)施廣告有深刻記憶而目前也正使用該產(chǎn)品的人，計(jì)算出該類(lèi)人所占比例(如記為Y%)。這樣，顯而易見(jiàn)：如不做廣告，只有X%的人購(gòu)買(mǎi)商品，；若做廣告，則有Y%的人購(gòu)買(mǎi)商品，其差額即(Y-X)%的人是被廣告影響或引導(dǎo)而購(gòu)買(mǎi)使用該產(chǎn)品的，這個(gè)差值就稱(chēng)作“使用牽引率”。

　　按照理夫斯的說(shuō)法，此模型是判定廣告促銷(xiāo)效果最為簡(jiǎn)便的算術(shù)計(jì)算法。

UP評(píng)估模型計(jì)算方法

　　UP=(A/A+C)-(B/B+D)

　　其中

• A是看過(guò)廣告而購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)
• B是未看過(guò)廣告而購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)
• C是看過(guò)廣告而未購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)
• D是未看過(guò)也未購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)

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