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1. 什么是潛意識(shí)廣告

潛意識(shí)廣告（Subliminal Advertising）

什么是潛意識(shí)廣告

　　潛意識(shí)廣告的刺激落在消費(fèi)者感知閾限之外，只能被潛意識(shí)所接收，通過對(duì)潛意識(shí)的刺激，引發(fā)消費(fèi)者的某些響應(yīng)行為或者認(rèn)知。這種廣告實(shí)際上利用了消費(fèi)者的潛意識(shí)知覺進(jìn)行廣告刺激。

　　潛意識(shí)廣告是由調(diào)研專家維卡瑞提出的廣告理論。這個(gè)理論表示，有意識(shí)的感知中，實(shí)際上看見的只是眼睛呈現(xiàn)的一部分。維卡瑞在美國(guó)新澤西北部的一家電影院做實(shí)驗(yàn)，他讓老板預(yù)備了一部非凡的放映機(jī)，在放《Picnic》(野餐)電影時(shí)兩部機(jī)器同時(shí)工作，在電影放映過程中，用很弱的強(qiáng)度在銀幕上映出“喝可口可樂”或“請(qǐng)吃爆米花”字樣，并每隔5秒鐘以1/3000秒的速度插入。如此一來，有意識(shí)的眼睛雖然無法注重到疊印在電影情景上的這些廣告信息，但無意識(shí)的眼睛卻已經(jīng)記憶中并“讀到”了這些信息。在1957年的整個(gè)夏天，測(cè)試取得成功，可口可樂的消費(fèi)量因?yàn)闈撘庾R(shí)廣告而上升了六分之一，爆米花則超過了 50%。維卡瑞為這個(gè)構(gòu)想申請(qǐng)了專利，并且組織了一家公司來處理“潛意識(shí)”的電影和電視。

　　這一實(shí)驗(yàn)論斷在美國(guó)引起騷動(dòng)，并受到了普遍譴責(zé)，之后美國(guó)法律限制潛意識(shí)廣告的使用。但是，潛意識(shí)廣告引起的風(fēng)暴使得維卡瑞名聲大震。一項(xiàng)對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的調(diào)查表明，幾乎2/3的人相信潛意識(shí)廣告的存在，并且過一半的人確信這項(xiàng)能使他們購(gòu)買實(shí)際上并不需要的東西。

　　盡管潛意識(shí)廣告可能在某些情況下有效，但是任何使用它的公司或者營(yíng)銷代理將要承擔(dān)對(duì)其本身負(fù)面宣傳的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闆]有一個(gè)公司愿意被指控為暗中操縱顧客、對(duì)顧客洗腦。

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