目錄

1. 什么是特價(jià)品定價(jià)法
2. 特價(jià)品定價(jià)法的原則

什么是特價(jià)品定價(jià)法

　　特價(jià)品定價(jià)法是現(xiàn)代企業(yè)常用的一種以特價(jià)品的暫時(shí)降價(jià)來(lái)招徠顧客的定價(jià)方法。許多工業(yè)或商業(yè)企業(yè)，特別是零售企業(yè)，往往將少數(shù)幾種產(chǎn)品暫時(shí)降價(jià)，用以招徠顧客，這些被降價(jià)的產(chǎn)品就稱為特價(jià)品。

　　大的零售店如百貨公司、連鎖店及超級(jí)市場(chǎng)，幾乎每時(shí)均有數(shù)種特價(jià)品。由于為“特價(jià)品”所吸引的顧客也可能同時(shí)購(gòu)買其他正常價(jià)格的商品，從而增加公司的總銷售額與總利潤(rùn)，這樣的定價(jià)政策被認(rèn)為是很有利的。

特價(jià)品定價(jià)法的原則

　　采用“特價(jià)品”定價(jià)法，應(yīng)注意以下原則：

　　1、作為特價(jià)品的商品必須是消費(fèi)大眾所常使閑的，或者是適合每一個(gè)家庭的必需之物。

　　2、實(shí)施特價(jià)品定價(jià)法的商店必須是大規(guī)模零售店，因?yàn)檫@類商店商品種類繁多，容易吸引顧客購(gòu)買特價(jià)品以外的商品。

　　3、特價(jià)品的價(jià)格必須真正降低到接近成本，甚至低于成本，才能長(zhǎng)期取信于消費(fèi)者。

　　4、大規(guī)模零售店的特價(jià)品的數(shù)量必須適當(dāng)。數(shù)量太大可能影響公司的總利潤(rùn)目標(biāo)；數(shù)量太少，必招致多數(shù)顧客的失望，造成反效果。

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