目錄

1. 什么是產(chǎn)品線簡(jiǎn)化策略
2. 產(chǎn)品線簡(jiǎn)化策略的適用性
3. 產(chǎn)品線簡(jiǎn)化策略的優(yōu)缺點(diǎn)
4. 案例
5. 相關(guān)條目

什么是產(chǎn)品線簡(jiǎn)化策略

　　所謂產(chǎn)品線簡(jiǎn)化策略，指通過(guò)減少企業(yè)所提供的產(chǎn)品的數(shù)量和種類(lèi)，將其簡(jiǎn)化到適宜管理的規(guī)模。這是一種防御的策略，可以讓剩余的產(chǎn)品線穩(wěn)定。此策略希望簡(jiǎn)化的努力可以讓剩下的產(chǎn)品線營(yíng)運(yùn)良好。這在成本上升與資源缺乏的時(shí)候變得十分重要。

產(chǎn)品線簡(jiǎn)化策略的適用性

　　由于產(chǎn)品線擴(kuò)充策略有時(shí)會(huì)造成企業(yè)的力量分散，不能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為了突出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，往往要集中企業(yè)的資金和技術(shù)，優(yōu)先發(fā)展幾種有利的產(chǎn)品，而放棄一些疲軟的產(chǎn)品線，這就要采用簡(jiǎn)化產(chǎn)品線的策略。

　　一般地講，從長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展出發(fā)，應(yīng)采取擴(kuò)充產(chǎn)品線的策略；從近期獲得最大利潤(rùn)出發(fā)，應(yīng)采用簡(jiǎn)化產(chǎn)品線策略。

產(chǎn)品線簡(jiǎn)化策略的優(yōu)缺點(diǎn)

　　采取產(chǎn)品線簡(jiǎn)化策略有許多好處：生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)中潛在成本節(jié)約、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)以及其他方面能專(zhuān)注于較少的產(chǎn)品上。

　　雖然有這些優(yōu)點(diǎn)，簡(jiǎn)化策略可能會(huì)受到破壞。涉入產(chǎn)品很深的業(yè)務(wù)可能會(huì)覺(jué)得若對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合作適當(dāng)?shù)男拚涂梢宰尞a(chǎn)品再度復(fù)活，或是銷(xiāo)售與利潤(rùn)將在市場(chǎng)情形反轉(zhuǎn)的時(shí)候回升。因此，對(duì)管理者而言，要不受公司反對(duì)派以及集團(tuán)間壓力阻擾而成功剔除產(chǎn)品線就需要仔細(xì)的規(guī)劃。

　　若商品是構(gòu)成公司基礎(chǔ)的一項(xiàng)核心產(chǎn)品，剔除商品的決策通常十分困難。這樣的產(chǎn)品就像公司的命根子，企業(yè)可能僅是因?yàn)閼雅f的原因而保有它。舉例來(lái)說(shuō)，通用汽車(chē)決定要剔除凱迪拉克車(chē)系，考量伴隨著此車(chē)系的聲譽(yù)這可能是一個(gè)難以定下的決定。雖然有情感上的理由，產(chǎn)品剔除的決策必須十分客觀。企業(yè)應(yīng)建立自身的標(biāo)準(zhǔn)以監(jiān)督必須剔除的各種產(chǎn)品。在達(dá)成決定之前，必須要注意之前的承諾。舉例來(lái)說(shuō)，更換的零配件即使在產(chǎn)品剔除之后仍須繼續(xù)供應(yīng)。執(zhí)行良好的產(chǎn)品剔除策略可以讓企業(yè)成長(zhǎng)與獲利。然而，可能對(duì)市場(chǎng)占有率產(chǎn)生不利的沖擊。

案例

　　美國(guó)奇異電器家電事業(yè)，在20世紀(jì)70年代早期，家電行業(yè)面對(duì)上漲的成本以及來(lái)自日本的激烈的競(jìng)爭(zhēng)。奇異電器對(duì)家電行業(yè)作嚴(yán)格的檢討，并提出如下的問(wèn)題：這個(gè)產(chǎn)品區(qū)隔已經(jīng)進(jìn)入成熟期？我們應(yīng)將之收割？我們應(yīng)投入更多的資金以拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)？分析顯示家電事業(yè)仍存在需求，但此需求對(duì)當(dāng)時(shí)的奇異電器而言不具吸引力。公司結(jié)束攪拌器、電扇、暖爐以及吸塵器的生產(chǎn)，因?yàn)樗鼈儼l(fā)現(xiàn)這些業(yè)務(wù)正處于成長(zhǎng)趨緩的階段，且不符合奇異電器追求成長(zhǎng)的策略。

　　同樣地，Sears Roebuck在1983年徹底檢討其零售業(yè)務(wù)，剔除其受到歡迎的郵購(gòu)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)每年貢獻(xiàn)超過(guò)30億的銷(xiāo)售量。在特殊的專(zhuān)賣(mài)店由這個(gè)一度是全國(guó)最具規(guī)模的郵購(gòu)業(yè)務(wù)中奪取市場(chǎng)占有率的情形下，Sears大規(guī)模的郵購(gòu)營(yíng)運(yùn)虧損約10年。

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• 產(chǎn)品線擴(kuò)充策略

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