目錄

1. 什么是近期銷售猜測法
2. 近期銷售猜測法的階段猜測

近期銷售猜測法

什么是近期銷售猜測法

　　近期銷售猜測法是指企業(yè)對(duì)近期內(nèi)的銷售額進(jìn)行猜測的方法。

近期銷售猜測法的階段猜測

　　1.一個(gè)月至三個(gè)月的近猜測。著重對(duì)銷售情況有無變化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)進(jìn)行猜測，包括兩種：

　　(1)年統(tǒng)計(jì)法。求各月的銷售成績累計(jì)值來抵銷各月的波動(dòng)，從而把握銷售的趨勢。

　　(2)先行——滯后法，該法在銷售猜測中利用影響企業(yè)生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品需求的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來推算銷售額。

　　s=f(x、y、z……)+ε

　　其中：s為產(chǎn)品銷售額x、y、z……為經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如能找到先行于產(chǎn)品需求的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，由這類先行指標(biāo)的動(dòng)向，設(shè)想幾個(gè)月以后的銷售變化。

　　2.三個(gè)月至一年的銷售猜測也叫年度內(nèi)銷售猜測，是制訂年度經(jīng)營計(jì)劃和季度計(jì)劃的前提條件。在考慮經(jīng)儕社會(huì)環(huán)境的動(dòng)向和全行業(yè)需求動(dòng)向后，可按如下方法猜測，然后再綜合調(diào)整。

　　(1)市場調(diào)查或現(xiàn)場調(diào)查法。

　　(2)統(tǒng)計(jì)的方法。主要有兩類；一是利用變化率和變化量的簡單猜測方法，即在猜測下一年度銷售額時(shí)，將本年度銷售額與上一年度銷售額的增減比例求增減額，乘以或加上本年度的銷售額。二是利用最小二乘法的統(tǒng)計(jì)法，即利用時(shí)間序列分析延長法和相關(guān)分析法對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的.需求或全國銷售額進(jìn)行猜測，然后乘以市場占有率。

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