目錄

1. 什么是資料查詢法[1]
2. 資料查詢法的技巧[2]
3. 資料查詢法的評(píng)價(jià)[1]
4. 參考文獻(xiàn)

什么是資料查詢法^[1]

　　資料查詢法是推銷人員通過(guò)查閱各種現(xiàn)有的信息資料來(lái)尋找顧客的方法。

　　在西方社會(huì)，一些國(guó)家擁有十分發(fā)達(dá)的情報(bào)資料系統(tǒng)，為推銷人員查閱各種信息資料提供了方便，因而資料查詢法是西方國(guó)家推銷員尋找顧客的一種常用方法。而在我國(guó)，各類信息資料的收集、整理和匯編還較為欠缺，現(xiàn)階段尚未形成較為系統(tǒng)化的情報(bào)資料網(wǎng)絡(luò)，可供推銷人員查閱的資料比較有限，主要有：工商企業(yè)名錄、統(tǒng)計(jì)資料、產(chǎn)品目錄、工商管理公告、信息書報(bào)雜志、專業(yè)團(tuán)體會(huì)員名冊(cè)、電話簿等。

資料查詢法的技巧^[2]

　　1、養(yǎng)成收集相關(guān)行業(yè)信息的習(xí)慣。

　　從大量的信息中快速判斷出準(zhǔn)客戶，靠的是銷售人員的直覺(jué)。這種直覺(jué)得益于對(duì)資料的大量收集與分析。有效地獲取大量有用信息的方法就是建立獲取信息的渠道與途徑，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持，積少成多。

　　2、多參與本行業(yè)的各類交流活動(dòng)。

　　本行業(yè)的展覽會(huì)、研討會(huì)和各種形式的聚會(huì)是行業(yè)信息的集散地，可以得到大量的宣傳資料。

　　3、有意識(shí)地留意媒體信息。

　　讀書看報(bào)、看電視、上網(wǎng)，都可以增加找到準(zhǔn)客戶的概率。

資料查詢法的評(píng)價(jià)^[1]

　　利用查閱資料的方法尋找顧客，可以減少尋找顧客的盲目性，節(jié)省尋找的時(shí)間和費(fèi)用，同時(shí)還可以通過(guò)時(shí)效性較差，加之有些資料內(nèi)容簡(jiǎn)略，信息容量小，使這種尋找顧客的方法具有一定的局限性。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1} 龔荒.《商務(wù)談判與推銷技巧》[M].清華大學(xué)出版社,2005
2. ↑ 出自：烏魯木齊職業(yè)大學(xué)（課件）.《推銷策略與技巧》[M]

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