目錄

1. 什么是多市場(chǎng)策略
2. 選擇多市場(chǎng)策略的優(yōu)勢(shì)
3. 多市場(chǎng)策略的運(yùn)用

什么是多市場(chǎng)策略

　　所謂的多市場(chǎng)策略是指在不同的市場(chǎng)區(qū)隔中販賣不同的產(chǎn)品，或是將同樣的產(chǎn)品銷售到不同的市場(chǎng)中。

選擇多市場(chǎng)策略的優(yōu)勢(shì)

　　由于將企業(yè)限制于某一市場(chǎng)區(qū)隔就如同將雞蛋都放置于同一個(gè)籃子中，企業(yè)可能會(huì)選擇涉足數(shù)個(gè)不同的市場(chǎng)。為了成功實(shí)行多市場(chǎng)策略，必須去選擇企業(yè)認(rèn)為最為合適，同時(shí)可以避免與涉足整個(gè)市場(chǎng)的公司面對(duì)面的市場(chǎng)區(qū)隔。這一點(diǎn)可以用 Crown Cork and Seal Company來說明。這家公司是鐵罐、瓶蓋、旋轉(zhuǎn)蓋以及專為填充啤酒或軟性飲料機(jī)器的制造商，這種產(chǎn)業(yè)被歸類為具有相當(dāng)動(dòng)態(tài)的環(huán)境：科技突破、新包裝概念、新材料以及使用者自制的威脅是相當(dāng)普遍的。Crown Cork and Seal Company決定集中于兩個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔作為策略：

（1）諸如啤酒及含酒精飲料等專用罐；

（2）裝煙霧的容器。

　　這個(gè)新策略是值得的。這家公司在1980年及1990年在銷售成長(zhǎng)率及報(bào)酬率上都較競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)優(yōu)越，而盡管有其他的策略選擇，這家公司無視于涉足其他市場(chǎng)的誘惑，仍堅(jiān)持此策略不變。例如，即使它在機(jī)油罐子的市場(chǎng)中占有50%的占有率，仍決定不再繼續(xù)積極的在此市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。

多市場(chǎng)策略的運(yùn)用

　　多市場(chǎng)策略可以兩者之一的方式來執(zhí)行：在不同的市場(chǎng)區(qū)隔中販賣不同的產(chǎn)品，或是將同樣的產(chǎn)品銷售到不同的市場(chǎng)中。例如，豐田汽車公司在1989年推出Lexus車系，這款車種針對(duì)的是一向熱衷于豪華BMW或是奔馳的買車人。豐田以不同的產(chǎn)品進(jìn)入不同的市場(chǎng)。相反地，綠巨人公司（Green Giant Company）借由將現(xiàn)有的產(chǎn)品通路擴(kuò)大而擴(kuò)展到不同的市場(chǎng)中，亦即譬如供給其冷凍蔬菜、玉米至Church’s Fried Chicken或肯德基Kentucky Fried Chicken炸雞店中。

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