目錄

1. 什么是價格-促銷方格圖
2. 價格-促銷方格圖分析
3. 適用范圍
4. 經(jīng)典案例:富士膠片公司

什么是價格-促銷方格圖

　　價格-促銷方格圖是制定新產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略過程中常用的一種工具，它直觀地給出了四種方案，供決策者根據(jù)情況采用，如下圖所示。

　　

價格-促銷方格圖分析

　　圖1中所示的四種戰(zhàn)略具體如下：

　　1.快速撇脂戰(zhàn)略

　　即用高價格和高促銷推出新產(chǎn)品，迅速獲取高額利潤，并迅速占領(lǐng)市場。使用這一戰(zhàn)略，要市場潛力大，但很多競爭對手還沒有意識到這一市場的豐厚利潤，因此先下手為強，等對手醒悟時，你所在的企業(yè)已經(jīng)賺到錢并確立了優(yōu)勢地位。

　　2.緩慢撇脂戰(zhàn)略

　　即以高價格低促銷的方式推出新產(chǎn)品，高價格是獲取高額利潤，低促銷是降低促銷費用。這一戰(zhàn)略通常是市場規(guī)模有限，沒有必要高促銷，或者潛在的競爭對手并不會馬上到來。

　　3.快速滲透戰(zhàn)略

　　這一戰(zhàn)略采用低價格，高促銷，幾乎是不惜血本不計回報地搶占市場份額。該戰(zhàn)略適用于市場容量很大，潛在競爭激烈并且可能馬上到來，而且消費者對價格很敏感，企業(yè)為了占領(lǐng)市場而愿意犧牲利潤。

　　4.緩慢滲透戰(zhàn)略

　　該戰(zhàn)略是采用低價格低促銷的方式占領(lǐng)市場，目的是在盡可能低投入的情況下占領(lǐng)盡可能大的市場份額。這種戰(zhàn)略適用于市場需求大，品牌知名度已經(jīng)較高，并且消費者對價格敏感的情形。

適用范圍

　　該工具用于制定新產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略。

經(jīng)典案例:富士膠片公司

　　在2004年公布的世界500強企業(yè)排名中，富士膠卷位于第214位。富士膠卷在爭奪國際市場的過程中，尤其是在與柯達對抗的過程中，表現(xiàn)出了高超的市場開拓能力，價格——促銷方格圖是該公司戰(zhàn)略經(jīng)理們經(jīng)常使用的武器。該公司多次使用這一工具中的快速滲透策略來占領(lǐng)國際市場。

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