目錄

1. 什么是產(chǎn)品分析尋找法
2. 產(chǎn)品分析尋找法的評價
3. 相關(guān)條目

什么是產(chǎn)品分析尋找法

　　產(chǎn)品分析尋找法是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的實際用途，來分析尋找可能有使用需要的潛在顧客的一種方法。

　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一種產(chǎn)品，都有特定的消費者及用戶，必然是本企業(yè)產(chǎn)品的潛在顧客。根據(jù)產(chǎn)品的特定用途來尋找潛在顧客，一般可以做到較為準(zhǔn)確。比如，內(nèi)燃機車這一產(chǎn)品的用途在于鐵路運輸；那么，鐵路運輸部門必然是可能購買內(nèi)燃機車的潛在顧客。又如，微波爐這一產(chǎn)品的用途在于家庭做飯，那么所有消費者家庭都可能是潛在的購買對象。

產(chǎn)品分析尋找法的評價

　　這種尋找潛在顧客的方法，比較簡單實用；但也存在著一定的缺陷，主要是對有些產(chǎn)品來說，雖然能確定產(chǎn)品的潛在顧客，但很難確定潛在顧客的具體位置或地址，不便直接上門推銷。例如，對機床這一產(chǎn)品，根據(jù)其用途可以確定其潛在顧客屬于機械加工企業(yè)，但很難判斷每個機械加工企業(yè)所在的具體區(qū)域，這就給實際推銷工作造成障礙。

　　因此，企業(yè)在采取這種尋找潛在顧客的方法時，還必須同時運用其他方法，以查找并確定這些潛在顧客所在的具體地方，方可上門開展推銷活動。

相關(guān)條目

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