目錄

1. 什么是負(fù)需求
2. 負(fù)需求的營銷策略
3. 相關(guān)條目
4. 參考文獻(xiàn)

負(fù)需求(Negative Demand)

什么是負(fù)需求

　　負(fù)需求是指絕大多數(shù)人對某個產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況^[1]。如近年來許多老年人為預(yù)防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機(jī)，或害怕化纖紡織品有毒物質(zhì)損害身體而不敢購買化纖服裝。

負(fù)需求的營銷策略

　　在負(fù)需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是改變市場營銷，即市場營銷管理的任務(wù)是分析人們?yōu)槭裁床幌矚g這些產(chǎn)品，并針對目標(biāo)顧客的需求重新設(shè)計產(chǎn)品、訂價，作更積極的促銷，或改變顧客對某些產(chǎn)品或服務(wù)的信念，把負(fù)需求變?yōu)檎枨?sup id="_ref-a_1" class="reference">[1]。諸如宣傳老年人適當(dāng)吃甜食可促進(jìn)腦血液循環(huán)，乘坐飛機(jī)出事的概率比較小等。

　　案例：

　　歐美人對動物內(nèi)臟很反感，不喜歡吃動物內(nèi)臟。怎樣把這個負(fù)需求變?yōu)檎枨竽?？專家做了個實驗：他們找來了40個家庭主婦，將之分為兩個小組。專家告訴第一小組的20個人，運用傳統(tǒng)的方式怎樣把動物的內(nèi)臟做成菜，怎樣做才好吃。而他們則和第二小組的20個家庭主婦圍坐在一塊座談，在聊天中告訴她們動物內(nèi)臟富含哪些礦物質(zhì)，對人體有哪些好處，并贈送了相應(yīng)的菜譜。一個月后，第一小組只有3%的家庭婦女開始食用動物內(nèi)臟，第二小組有30%的婦女食用動物內(nèi)臟。

相關(guān)條目

• 無需求
• 潛伏需求
• 下降需求
• 不規(guī)則需求
• 充分需求
• 過量需求
• 有害需求

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1} 張先云.《市場營銷學(xué)》[M].機(jī)械工業(yè)出版社,2003-6-1

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