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快速消費(fèi)品

2022-11-15 快速消費(fèi)品是什么營銷術(shù)語怎么做

目錄

  1. 什么是快速消費(fèi)品
  2. 快速消費(fèi)品的屬性
  3. 快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品的比較
  4. 快速消費(fèi)品行業(yè)

快速消費(fèi)品(FMCG,F(xiàn)ast Moving Consumer Goods/PMCG,Packaged Mass Consumption Goods)

什么是快速消費(fèi)品

  快速消費(fèi)品(FMCG,F(xiàn)ast Moving Consumer Goods),是指那些使用壽命較短,消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最輕易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速,是因為他們首先是日常用品,它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。

快速消費(fèi)品的屬性

  快速消費(fèi)品有其獨(dú)特的屬性:

 ?、?產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短;

 ?、?進(jìn)入市場的通路短而寬;

 ?、?市場生動化,在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告,在賣場進(jìn)行現(xiàn)場演示、促銷、折價銷售等活動;

  ④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式,在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫房;

 ?、?售后服務(wù)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品的比較

  快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品相比,購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費(fèi)品屬于沖動購買產(chǎn)品,即興的采購決策,對四周眾多人的建議不敏感,取決于個人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較,產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點(diǎn)等對銷售起著重要作用。因此,快速消費(fèi)品有三個基本特點(diǎn),即:

 ?、?便利性:消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購買

 ?、?視覺化產(chǎn)品:消費(fèi)者在購買時很輕易受到賣場氣氛的影響

 ?、?品牌忠誠度不高:消費(fèi)者很輕易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌

  這些特征決定了消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的購買習(xí)慣是:簡單、迅速、沖動、感性。

快速消費(fèi)品行業(yè)

  快速消費(fèi)品行業(yè)主要分為四個子行業(yè):

  一、是個人護(hù)理品行業(yè),由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)組成;

  二、是家庭護(hù)理品行業(yè),由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成;

  三、是品牌包裝食品飲料行業(yè),由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成;

  四、是煙酒行業(yè)。

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