目錄

1. 買方議價能力的定義
2. 買方議價能力的決定因素

買方議價能力的定義

　　買方議價能力是指買方采用壓低價格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項目等競爭手段，從賣方與競賣者彼此對立的狀態(tài)中獲利的能力。

買方議價能力的決定因素

　　決定買方議價能力的基本因素有兩個：價格敏感度和相對議價能力。價格敏感度決定買方討價還價的欲望有多大；相對議價能力決定買方能在多大程度上成功地壓低價格。

　　1.價格敏感度。買方對價格是否敏感取決于產(chǎn)品對買方的成本結(jié)構(gòu)是否重要。當(dāng)該產(chǎn)品占買方成本的大部分時，買方就會更關(guān)心是否有成本較低的替代品；當(dāng)然，該產(chǎn)品對買方產(chǎn)品質(zhì)量的重要性也決定著價格是否能成為影響購買決策的重要因素。

　　2.相對議價能力，即使買方對價格很敏感，但若他們沒有更多的選擇——“不得不買”的話，其相對議價能力就較弱。

　　買方的議價能力受下列因素的影響：相對于供給商數(shù)量的買主數(shù)量、單個買主的購買量、可供買方選擇的替代產(chǎn)品數(shù)量、買方選擇替代產(chǎn)品的成本、買方逆向合并的威脅以及購買者的信息的程度。例如，在汽車行業(yè)中，小汽車生產(chǎn)商對零部件制造商的議價能力很強，因為汽車公司是大買家，而通常有好多個供給商可供選擇，其替代成本相對較低。而在個人電腦業(yè)，由于較高的替代成本，電腦生產(chǎn)商相對操作系統(tǒng)軟件商微軟的議價能力就很低。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計參考

包裝設(shè)計欣賞榮太樓飴美味飴(榮太樓總本錛)

　　　　商品概要:與便當(dāng)?shù)暮献鳌?在砂糖即將燒焦之前凝固的“梅博志糖”中，加入了胡蘿卜NIHONBASHI系列的顆粒湯汁“金色鰹魚汁”。 金色的湯汁使用了經(jīng)過嚴

包裝設(shè)計欣賞利普頓綠茶＜新鮮茶包＞ (利普頓茶和融合日本服務(wù))

　　　　商品簡介:“利普頓綠茶”系列新品。 茉莉花的清香和清爽的口感是魅力的綠茶。 輕輕擴散的花一樣的香味，華麗地演出茶話會。 充滿了香氣和味道的平衡，想放松一

包裝設(shè)計欣賞硬薄烤餅＜智利土豆味＞ (龜田制果)

　　　　商品簡介:“硬薄烤餅”系列新道具。 除了脆硬的口感之外，為了更好地釋放壓力，還有能粉碎內(nèi)心烏云的刺激而辛辣的味道?！　∩唐访?硬薄烤餅<智利土豆味

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文買方議價能力關(guān)鍵詞為“買方議價能力是什么營銷術(shù)語怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯誤信息或任何問題，請及時聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。