目錄

1. 供應(yīng)商議價能力
2. 決定供應(yīng)商議價能力的因素

供應(yīng)商議價能力(Bargaining power of suppliers)

供應(yīng)商議價能力

　　供應(yīng)商議價能力，指的是現(xiàn)有企業(yè)向供應(yīng)商購買原料時，供應(yīng)商爭取獲得較好價格的能力。

決定供應(yīng)商議價能力的因素

• 供應(yīng)商集中程度。 市場上有大量的供應(yīng)商，還是只有少數(shù)幾個占支配地位的供應(yīng)商？
• 品牌。 供應(yīng)商的品牌很響嗎？
• 供應(yīng)商的收益率。 供應(yīng)商是否被迫使提高價格？
• 供應(yīng)商是否有前向威脅的可能 （例如：品牌生產(chǎn)商建立自己的零售網(wǎng)點）。
• 客戶是否有后向威脅的可能。
• 質(zhì)量和服務(wù)的角色地位。
• 本行業(yè)是否是供應(yīng)商的核心顧客群。
• 轉(zhuǎn)換成本。 供應(yīng)商是否能夠輕易轉(zhuǎn)至新客戶。

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