目錄

1. 什么是零售商圈
2. 零售商圈的分層
3. 零售商圈的制約因素

什么是零售商圈

　　商圈也稱商勢(shì)圈，它是指企業(yè)吸引顧客的區(qū)域范圍。如以某個(gè)流通企業(yè)為例，該企業(yè)的顧客能從多遠(yuǎn)的距離來(lái)店購(gòu)物，這種顧客到商店的距離范圍，就稱為該企業(yè)的商圈。它是由消費(fèi)者的購(gòu)買行為和流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力所決定的。

　　零售商圈是指某個(gè)零售企業(yè)的市場(chǎng)銷售領(lǐng)域。

零售商圈的分層

　　零售商圈一般比批發(fā)商圈小，具有比較明顯的層次性特征，大、中城市的零售企業(yè)商圈由三個(gè)層次構(gòu)成，即：

　　

　　1、主要商圈，或稱基本商圈，是指最接近商店并擁有高密度顧客群的區(qū)域，通常本零售企業(yè)有50％以上的顧客來(lái)自主要商圈。

　　2、次要商圈，位于主要商圈之外，顧客光顧率較低，一般本企業(yè)的顧客有15％～20％來(lái)自次要商圈。

　　3、邊際商圈，位于次要商圈之外圍，屬于某企業(yè)的輻射商圈，在此商圈內(nèi)顧客購(gòu)物比率更低，一般本企業(yè)的顧客有10％左右來(lái)自邊際商圈（都市內(nèi)出售自用消費(fèi)品的商店則很少具有第三層次的邊際商圈）。

零售商圈的制約因素

　　制約零售商圈的主要因素有：

　　1、商店經(jīng)營(yíng)類型。

　　2、同類型競(jìng)爭(zhēng)商店的位置。

　　3、商品種類。

　　4、商店規(guī)模。

　　5、店址周圍的條件。

　　6、促銷活動(dòng)的開展情況。

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