目錄

1. 什么是地區(qū)市場(chǎng)潛量
2. 測(cè)算地區(qū)市場(chǎng)潛量的必要性
3. 地區(qū)市場(chǎng)潛量的種測(cè)算方法
4. 相關(guān)條目

地區(qū)市場(chǎng)潛量(area market potential)

什么是地區(qū)市場(chǎng)潛量

　　地區(qū)市場(chǎng)潛量是指一定時(shí)期內(nèi)，一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營(yíng)銷努力水平下，一個(gè)行業(yè)在某地區(qū)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。

測(cè)算地區(qū)市場(chǎng)潛量的必要性

• 選擇進(jìn)入最佳區(qū)域

• 合理分配營(yíng)銷資源

地區(qū)市場(chǎng)潛量的種測(cè)算方法

　　地區(qū)市場(chǎng)潛量的兩種測(cè)算方法

　?。?）適用于廠商市場(chǎng)的市場(chǎng)組合法,又稱：市場(chǎng)累加法：要求能夠識(shí)別每個(gè)市場(chǎng)上所有的潛在購(gòu)買者，并判斷出他們的潛在購(gòu)買量再累加。

　　

　　式中：Q_j 表示 j 市場(chǎng)的市場(chǎng)潛量

　　Q_nj 表示j市場(chǎng)第n個(gè)購(gòu)買者的可能購(gòu)買量

• 主要用于工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)

• 獲得資料難度大，花費(fèi)大

• 利用統(tǒng)計(jì)資料，行業(yè)年鑒和工商名錄

　　該方法成本太高且必須能夠確定所有可能的主顧。

　?。?）多因素指數(shù)法：借助與區(qū)域購(gòu)買力相關(guān)的各種指數(shù)估算市場(chǎng)潛量。

　　一個(gè)著名的地區(qū)需求多因素指數(shù)“購(gòu)買力年度調(diào)查”

　　Bi=0.5yi+0.3ri+0.2pi

　　Bi—地區(qū)i的購(gòu)買力占全國(guó)總購(gòu)買力的總百分比

　　yi—地區(qū)i的個(gè)人可支配收入占全國(guó)的百分比

　　ri—地區(qū)i的零售額占全國(guó)的百分比

　　pi—地區(qū)i的人口占全國(guó)的百分比

　　如：假設(shè)韓國(guó)的個(gè)人可支配收入占亞洲的6.7%，零售額占亞洲的5%，人口占亞洲的1.4%，則韓國(guó)的購(gòu)買力指數(shù)為：0.5*6.7+0.3*5+0.2*1.4=5.13

　　故：韓國(guó)的藥品銷售應(yīng)占亞洲藥品銷售的5.13%

　　例如藥品市場(chǎng)與人口直接相關(guān)，某地區(qū)人口占全國(guó)人口的的2％，則該地區(qū)的藥品市場(chǎng)潛量也占全國(guó)市場(chǎng)的2％

　　注：購(gòu)買力指數(shù)主要適用于消費(fèi)品分析，但不適于低價(jià)的大路貨和高價(jià)的奢侈品。

相關(guān)條目

• 企業(yè)潛量
• 總市場(chǎng)潛量

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