目錄

1. 什么是銷售外包
2. 銷售外包的形式

銷售外包（Sales Outsourcing）

什么是銷售外包

　　銷售外包，也有學(xué)者稱之為外包營銷。銷售外包是指突破企業(yè)自身的行政界限，擴(kuò)大企業(yè)營銷資源的優(yōu)化配置范圍，借用外力加速自身發(fā)展的一種營銷形式。也是一種對市場需求做出快速反應(yīng)、迅速占領(lǐng)市場的新的營銷模式。

銷售外包的形式

　　銷售外包在實(shí)踐運(yùn)作過程中，根據(jù)承包方式的不同，又可以具體分為以下三種：

　　1、代理銷售

　　過去，很多生產(chǎn)企業(yè)在全國、甚至全球各地投資建設(shè)營銷分公司或辦事處，投資巨大，治理難度也很大。而現(xiàn)在，更多的企業(yè)開始用招募總代理、經(jīng)銷商的方式構(gòu)建經(jīng)銷渠道。國外品牌如IBM、微軟、康柏等聞名廠商進(jìn)入中國市場都是采用總代理的方式來實(shí)現(xiàn)的。

　　2、特許經(jīng)營

　　特許經(jīng)營，是一種更虛擬化的銷售外包形式，它正在迅速發(fā)展著。特許經(jīng)營最成功的典范就是麥當(dāng)勞，龐大的麥當(dāng)勞帝國在全球擁有數(shù)萬家特許專營店，每年完成數(shù)百億美元的銷售額，而其中的絕大部分，是麥當(dāng)勞并不擁有產(chǎn)權(quán)的特許店所完成的。

　　3、解放下屬銷售公司的產(chǎn)權(quán)

　　公司總部對下屬銷售網(wǎng)絡(luò)解放“產(chǎn)權(quán)”關(guān)系，使其成為擁有獨(dú)立法人資格的銷售公司。這樣首先可使總部無需為下屬辦事處承擔(dān)人員及治理費(fèi)用，同時節(jié)省了市場開拓費(fèi)用；其次，各銷售公司成立后，均利用關(guān)系積極為公司募集資金；再次，這種方式可以吸引大批的銷售人才匯集到總部的旗下。

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