目錄

1. 什么是市場型促銷
2. 市場型促銷的方法
3. 市場型促銷案例

什么是市場型促銷

　　市場型促銷以完成銷售額為最終目的（不是唯一目的），以市場的治理工作、廣告投入、培訓(xùn)導(dǎo)購、終端建設(shè)、賣場活性化、現(xiàn)場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發(fā)展為結(jié)果。它的長期效果顯著。當市場基礎(chǔ)較差，任務(wù)壓力不大，經(jīng)銷商庫存又較大時，聰明的營銷人員往往選擇市場型促銷。

市場型促銷的方法

　　1.消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯(lián)合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等。

　　2.市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。

　　3.終端建設(shè)及后期維護投入：經(jīng)銷商建設(shè)終端是一筆較大的開支，很多企業(yè)的終端建設(shè)費由廠家部分或完全負擔，不過廠家對經(jīng)銷商終端建設(shè)的結(jié)算往往和其年度或階段性任務(wù)完成率掛鉤。假如廠家期望經(jīng)銷商終端建設(shè)的質(zhì)量與數(shù)量達到廠家要求。廠家可以考慮將渠道促銷的費用與經(jīng)銷商終端建設(shè)的數(shù)量與質(zhì)量進行掛鉤。同時，為了避免終端后期治理的馬虎。保障終端后期運營的質(zhì)量，廠家亦可針對經(jīng)銷商終端后期運營的質(zhì)量進行考評與獎勵。

　　4.培訓(xùn)支持：一般而言，廠家對企業(yè)產(chǎn)品的特性賣點、政策、廠家的經(jīng)營理念、導(dǎo)購技巧較之經(jīng)銷商熟悉，在很多待業(yè)非凡如陶瓷、照明行業(yè)，往往是廠家驅(qū)動渠道運作。因此，廠家的理念總是較之經(jīng)銷商快一步。而培訓(xùn)支持是保障經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營同步的最好方式之一。

　　5.市場推廣活動支持：如陶瓷、照明行業(yè)家裝設(shè)計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持等

　　6.人員支持：支持專職導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員，或者給予導(dǎo)購員銷售提成方面的支持。

　　7.廣告投入：當?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持

市場型促銷案例

　　市場型促銷方式不僅能幫助零售網(wǎng)點賣掉產(chǎn)品，同時又能開拓一個全新的市場，有時還能爭取到很大的團購訂單。如康奈集團在2003年“非典”期間5月12日的護士節(jié)，在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體———護士的促銷活動，凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。

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