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1. 什么是高度介入產(chǎn)品

高度介入產(chǎn)品（High Involvement Product）

什么是高度介入產(chǎn)品

　　顧客購買一項(xiàng)產(chǎn)品都需要時(shí)間和精力的投入，消費(fèi)者需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力才能做出購買決定的產(chǎn)品，被認(rèn)為是高度介入產(chǎn)品。例如，那些令顧客遲疑徘徊于其價(jià)格或購物支出安排的商品。

　　當(dāng)綜合考慮自我形象、支出額或產(chǎn)品表現(xiàn)等因素時(shí)，消費(fèi)者就要仔細(xì)考慮是否做購買決定。轎車、住房、全套廚房設(shè)備、發(fā)燒音響（Hi—Fi）器材和豪華假日游都是高度介入產(chǎn)品的一些典型例子。

　　消費(fèi)者研究表明，當(dāng)購買的產(chǎn)品將給消費(fèi)者生活方式上帶來某種改變的時(shí)候，該產(chǎn)品就可以認(rèn)為是高度介入產(chǎn)品。一個(gè)第一次購買手機(jī)的消費(fèi)者，盡管他選擇的手機(jī)價(jià)格很低，但因?yàn)槭謾C(jī)將改變其生活方式，所以會(huì)有高度介入。相對(duì)地，一個(gè)頻繁變換手機(jī)的消費(fèi)者，第6次購買新款手機(jī)時(shí)，哪怕價(jià)格相當(dāng)高，也不一定是高度介入的。

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