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供應(yīng)商實力

2022-11-15 供應(yīng)商實力是什么營銷術(shù)語怎么做

目錄

  1. 什么是供給商實力
  2. 供給商實力的情形

供給商實力(Supplier Power)

什么是供給商實力

  供給商實力是指供給商能影響或控制買方的能力。供給商實力是用以決定某行業(yè)獲利能力之5種競爭力模型(five forces model)中的一項要素,也是任何策略性研究中相當(dāng)重要的一部分。

  強力的供給商可能會嚴(yán)重地降低行業(yè)的獲利能力,例如說他們可以抬高價格或是減少供貨數(shù)量。例如,供給噴霧劑包裝的化學(xué)公司過去就一直以高價位的手段發(fā)揮他們的供給商力量。這些噴霧劑包裝業(yè)者在面對很多客戶干脆自行生產(chǎn)包裝的強大競爭下,限制了他們抬高價格的能力。結(jié)果獲利能力也因此降低。

供給商實力的情形

  一般來說,在下列的5種情況下會出現(xiàn)很強的供給商實力:

  1、該行業(yè)僅由一小部分的廠商組成,比買方所在的行業(yè)還具集中性。當(dāng)供給商把產(chǎn)品賣給買方時在價格、購買條件及品質(zhì)上會擁有相當(dāng)大的掌控權(quán)。

  2、供給商能夠采行向前整合(forward integration)策略,如發(fā)展自行生產(chǎn)最終制成品的能力。例如,一家提供服裝工廠纖維的公司,可以藉由開始生產(chǎn)自制的衣服增加它的供給商實力。

  3、供給商并未面對替代產(chǎn)品的威脅。例如,制糖業(yè)在人造糖素尚未發(fā)展出來時擁有相當(dāng)大的供給商實力。一旦替代產(chǎn)品進入市場,此種供給商實力便會減低。

  4、供給商的產(chǎn)品具有異質(zhì)性或相當(dāng)高的轉(zhuǎn)換成本。在很多的情況下,假如買方轉(zhuǎn)換供給商的成本很高則會提高供給商實力。例如,假如公司替客戶開發(fā)一套功能強大的存貨(inventory)控制系統(tǒng),則此供給商的力量便會隨之提高。一旦系統(tǒng)完成之后,買方假如轉(zhuǎn)換供給商,則可能會面臨開發(fā)另一套新存貨控制系統(tǒng)的超高成本。

  5、采購方所在的行業(yè)并非供給方行業(yè)的主要客戶。當(dāng)某個非凡的行業(yè)或公司只占有供給商銷售量的一小部分時,此時供給商便可能會發(fā)揮出強大的供給商力量。

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