目錄

1. 什么是營銷環(huán)境機(jī)會
2. 營銷環(huán)境機(jī)會分析
3. 應(yīng)對營銷環(huán)境機(jī)會的對策
4. 營銷環(huán)境機(jī)會與環(huán)境威脅

什么是營銷環(huán)境機(jī)會

　　所謂營銷環(huán)境機(jī)會，是指由于環(huán)境變化形成的對企業(yè)營銷治理富有吸引力的領(lǐng)域。在該市場領(lǐng)域里，企業(yè)將擁有競爭優(yōu)勢，可以將市場機(jī)會轉(zhuǎn)為營銷機(jī)會，利用營銷機(jī)會獲得營銷成功。

營銷環(huán)境機(jī)會分析

　　究營銷環(huán)境機(jī)會應(yīng)從潛在的吸引力和成功的可能性兩方面進(jìn)行分析。分析的矩陣如圖所示。

　　

　　第Ｉ象限區(qū)內(nèi)，營銷機(jī)會潛在吸引力和成功可能性都很大，表明對企業(yè)發(fā)展有利，企業(yè)也有能力利用營銷機(jī)會，應(yīng)采取積極的態(tài)度，分析把握。

　　第Ⅱ象限區(qū)內(nèi)，營銷機(jī)會潛在吸引力很大，但可能性很小，說明企業(yè)暫時還不具備利用這些機(jī)會的條件，應(yīng)當(dāng)放棄。

　　第Ⅲ象限區(qū)內(nèi)，營銷機(jī)會潛在吸引力很小，而成功可能性大，雖然企業(yè)擁有利用機(jī)會的優(yōu)勢，但不值得企業(yè)去開拓。

　　第Ⅳ象限區(qū)內(nèi)，營銷機(jī)會潛在吸引力很小，成功可能性也小，企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動放棄。

應(yīng)對營銷環(huán)境機(jī)會的對策

　　1、及時利用策略。當(dāng)市場機(jī)會與企業(yè)的營銷目標(biāo)一致，企業(yè)又具備利用市場機(jī)會的資源條件，并享有競爭中的差別利益時，企業(yè)應(yīng)抓著時機(jī)，及時調(diào)整自己的營銷策略，充分利用市場機(jī)會，求得更大的發(fā)展。

　　2、待機(jī)利用策略。有些市場機(jī)會相對穩(wěn)定，在短時間內(nèi)不會發(fā)生變化，而企業(yè)暫時又不具備利用市場機(jī)會的必要條件，可以積極預(yù)備，創(chuàng)造條件，等待時機(jī)成熟時，再加以利用。

　　3、果斷放棄策略。營銷市場機(jī)會十分具有吸引力，但企業(yè)缺乏必要的條件，無法加以利用，此時企業(yè)應(yīng)做出決策果斷放棄。因為任何猶豫和拖延都可能導(dǎo)致錯過利用其他有利機(jī)會的時機(jī)，從而一事無成。

營銷環(huán)境機(jī)會與環(huán)境威脅

　　即使是同處一個行業(yè)，同一營銷環(huán)境中，由于不同企業(yè)抗風(fēng)險的能力不同，所處的競爭地位不同，加之對環(huán)境變化趨勢的理解和熟悉不同，所受的影響程度也不一致。

　　機(jī)會與威脅并存，有時，表面上是環(huán)境威脅，實際上蘊藏了新的機(jī)會。能源危機(jī)引起和創(chuàng)造了新能源的需求。

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