目錄

1. 什么是疲軟產(chǎn)品
2. 疲軟產(chǎn)品的識別
3. 疲軟產(chǎn)品淘汰策略

疲軟產(chǎn)品(Weak Products)

什么是疲軟產(chǎn)品

　　疲軟產(chǎn)品是指銷售不暢，已進入衰退階段的老產(chǎn)品。

疲軟產(chǎn)品的識別

　　識別疲軟產(chǎn)品。第一任務(wù)是建立識別疲軟產(chǎn)品的制度。公司任命一個有營銷、研究與開發(fā)、制造和財務(wù)代表參加的產(chǎn)品審查委員會；這個委員會擬定一套識別疲軟產(chǎn)品的制度；審計辦公室提供每種產(chǎn)品的資料，包括產(chǎn)品的市場規(guī)模、市場份額、價格、成本和利潤方面的動向；讓這些信息經(jīng)電子計算機程序分析，確定出可疑產(chǎn)品。其標準包括銷售疲軟的年數(shù)、市場份額的趨勢、毛利和投資報酬。把列在可疑表上的產(chǎn)品向負責經(jīng)理們報告。由這些經(jīng)理填寫評估表，說明在營銷戰(zhàn)略不修改和修改后的情況下銷售和利潤的前景。產(chǎn)品審查委員會審核這些信每并對每一可疑產(chǎn)品提出建議——繼續(xù)保留該產(chǎn)品、 修改它的營銷戰(zhàn)略或放棄它。

　　研究證據(jù)顯示，與沒有去除產(chǎn)品程序的公司相比，那些有正式程序的公司放棄產(chǎn)品的速度更快。這就使得治理工作更有效率。

疲軟產(chǎn)品淘汰策略

　　1.即時淘汰策略。

　　當出現(xiàn)下列情況時，對疲軟產(chǎn)品應(yīng)即時予以淘汰；

　　(1)市場環(huán)境急驟惡化導(dǎo)致銷售量迅速下降，產(chǎn)品滯銷，大量積壓；或是銷售價格不得不降低到小于變動成本額。

　　(2)新一代產(chǎn)品能占有較多的市場份額，足以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。

　　(3)老產(chǎn)品的經(jīng)營條件對新產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展較為實用。

　　2.逐步淘汰策略。

　　當出現(xiàn)下列情況時，對疲軟產(chǎn)品應(yīng)取逐步淘汰策略。

　　(1)產(chǎn)品的銷售價格降低到仍大于變動成本額時，能保持正常的銷售量。

　　(2)新一代產(chǎn)品尚未通過引入試銷或試銷不成功。

　　(3)銷售利潤額雖很少甚至虧本，但仍為消費者所需要。

　　3.滯留觀望策略。

　　對疲軟產(chǎn)品讓其繼續(xù)保留在產(chǎn)品線上，等待市場環(huán)境的進一步變化，再作審定。

　　采取滯留觀望策略須以下列三項條件為基礎(chǔ)：

　　(1)產(chǎn)品進入衰退階段是由于市場競爭態(tài)勢激烈所致。在激烈的競爭面前，會有很多企業(yè)急于將不能獲利的疲軟產(chǎn)品予以淘汰。

　　(2)企業(yè)擁有較好的經(jīng)營條件，能承受疲軟產(chǎn)品長期虧本的風險。

　　(3)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品項目較多，能夠相互支援。

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