目錄

1. 什么是市場(chǎng)機(jī)會(huì)猜測(cè)
2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)猜測(cè)的方面
3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)猜測(cè)的步驟

什么是市場(chǎng)機(jī)會(huì)猜測(cè)

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)猜測(cè)是指運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)新產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行猜測(cè)和評(píng)估分析。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的大小及其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)進(jìn)入決策的重要依據(jù)，所以新產(chǎn)品上市前對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行猜測(cè)是極其重要的。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)猜測(cè)的方面

　　（1）對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)的猜測(cè)。在此過(guò)程中確定新產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者，確定其人口基數(shù)、購(gòu)買傾向及其變化趨勢(shì)，著重分析影響市場(chǎng)規(guī)模及其變化的因素。

　?。?）對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)程度的猜測(cè)，也就是我們常說(shuō)的市場(chǎng)滲透。在此過(guò)程中確定新技術(shù)和新產(chǎn)品的可行性及成功概率，確定影響產(chǎn)品到達(dá)顧客的整個(gè)過(guò)程的因素及其影響效果。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)猜測(cè)的步驟

　　一、確認(rèn)要害市場(chǎng)因素

　　以觀念化的方式界定新產(chǎn)品情境中的主要影響市場(chǎng)需求的因素﹐包括環(huán)境變項(xiàng)因素以及市場(chǎng)主要關(guān)系人（例如﹕潛在購(gòu)買者、通路廠商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）的變項(xiàng)﹔經(jīng)常不同的市場(chǎng)區(qū)隔會(huì)有不同的要害市場(chǎng)因素變項(xiàng)組合。

　　二、設(shè)計(jì)可以估計(jì)市場(chǎng)潛力的計(jì)算模式以及估計(jì)有關(guān)變項(xiàng)的子程序

　　由前述要害市場(chǎng)因素的組合﹐設(shè)計(jì)可以估計(jì)市場(chǎng)潛力的計(jì)算模式（類似spread sheet）。以下例子是HDTV市場(chǎng)潛力的計(jì)算模式﹕

　　Pot(t)=Pop(t)×Tek(t)×Awr(t)×Avl(t) ×Buy(t)

　　其中 Pot(t) = t時(shí)間的市場(chǎng)潛力（潛在購(gòu)買者人數(shù)）

　　Pop(t) =選定的市場(chǎng)區(qū)隔在t時(shí)間之人口基數(shù)（由選定的人口統(tǒng)計(jì)變項(xiàng)定義的潛在購(gòu)買者之最大人數(shù)）

　　Tek(t) = t時(shí)間的科技實(shí)現(xiàn)程度（諸如HDTV畫面的預(yù)估品質(zhì)指數(shù)）

　　Awr(t) =潛在購(gòu)買者中知曉HDTV的情形（廣告、口耳相傳等已知下，知曉HDTV的百分比）

　　Avl(t) =HDTV節(jié)目的可接收性（HDTV的廣播時(shí)間對(duì)總廣播時(shí)間的百分比）

　　Buy(t) =潛在購(gòu)買者中在t時(shí)購(gòu)買HDTV的意愿（在各種價(jià)格及假設(shè)最佳畫面品質(zhì)下可能購(gòu)買比例指數(shù)）

　　三、搜集要害市場(chǎng)因素變項(xiàng)的資料

　　計(jì)算模式與變項(xiàng)確定后﹐就需要開始搜集可以用來(lái)估計(jì)市場(chǎng)需求變項(xiàng)的相關(guān)資料。

　　四、變項(xiàng)資料分析與市場(chǎng)區(qū)隔研究

　　對(duì)變項(xiàng)資料進(jìn)行分析與估計(jì)﹐并且也運(yùn)用這些資料來(lái)研究新產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔﹐以及產(chǎn)品發(fā)展各階段的目標(biāo)市場(chǎng)。一般新產(chǎn)品發(fā)展的初期均不可能針對(duì)全體的市場(chǎng)﹐因此市場(chǎng)區(qū)隔的認(rèn)知與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇就十分的重要。

　　五、擴(kuò)大發(fā)展新產(chǎn)品情境

　　情境分析是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)狀況的各種假設(shè)分析﹐也就是前述要害變項(xiàng)情境的各種組合﹐目的是希望能更明確的了解新產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)中的可能處境變化（類似sensitivity analysis）。情境分析將會(huì)產(chǎn)生幾種重要的情境狀況﹐除了供市場(chǎng)機(jī)會(huì)猜測(cè)以外﹐也可供新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)決策之參考。

　　六、猜測(cè)市場(chǎng)潛力與滲透能力

　　針對(duì)不同的情境假設(shè)﹐運(yùn)用計(jì)算模式與變項(xiàng)資料，對(duì)于市場(chǎng)潛力與滲透能力進(jìn)行各種猜測(cè)。

　　七、持續(xù)更新資料、方法模式、與猜測(cè)結(jié)果

　　新產(chǎn)品猜測(cè)工作是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程﹐因此市場(chǎng)猜測(cè)模式也可視為一種新產(chǎn)品開發(fā)的學(xué)習(xí)工具。

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