目錄

1. 什么是多變量細(xì)分法
2. 運(yùn)用實(shí)例[1]
3. 參考文獻(xiàn)
4. 相關(guān)條目

多變量細(xì)分法（Multiple Variable Method）

什么是多變量細(xì)分法

　　所謂多變量細(xì)分法是指以兩種或兩種以上影響需求較大的因素為細(xì)分變數(shù)，以達(dá)到更為準(zhǔn)確地細(xì)分市場(chǎng)的目的。這是一種彌補(bǔ)單一變量法的不足而采用的市場(chǎng)細(xì)分方法。

運(yùn)用實(shí)例^[1]

　　以某食品進(jìn)出口公司對(duì)日本凍雞市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程為例：

　　以消費(fèi)者習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)者類型兩個(gè)因素為細(xì)分變量。以消費(fèi)者習(xí)慣為變量可將日本凍雞市場(chǎng)分為：凈膛全雞、分割雞、雞肉串等三類需求子市場(chǎng)。按購(gòu)買(mǎi)者類型不同可將日本市場(chǎng)分為飲食業(yè)用戶、團(tuán)體（企業(yè)集團(tuán)）用戶和家庭用戶三個(gè)需求子市場(chǎng)。兩個(gè)變數(shù)交錯(cuò)進(jìn)行細(xì)分，日本凍雞市場(chǎng)就分為九個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（見(jiàn)下表：日本凍雞市場(chǎng)細(xì)分方案）

　　企業(yè)可對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)研，最終確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ 施娟.組織營(yíng)銷中的組織市場(chǎng)細(xì)分研究及啟示[J]

相關(guān)條目

• 多層次變量法
• 二階段細(xì)分法
• 單一變量法
• 筑巢細(xì)分法

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