目錄

1. 什么是收入細分
2. 收入細分的解析

收入細分（Income Segmentation）

什么是收入細分

　　收入細分又稱收入層次細分，是指根據(jù)消費者的不同收入水平細分市場。它是汽車、游艇、服裝、化妝品及旅游等產(chǎn)品或服務(wù)的常用方法。

收入細分的解析

　　收入相近的人群一般意味著他們具有相近的支付能力，企業(yè)可以根據(jù)個人或家庭的年收入來細分客戶群，比如年收入在5萬元以下的家庭，其對生活消費品的價格比較敏感，年收入超過10萬元的家庭可能會產(chǎn)生購買家用汽車的需求，年收入超過30萬元的家庭需要的住宅是高檔的商品房。

　　近幾年在中國逐漸形成消費熱點的家用汽車市場上，不同汽車生產(chǎn)廠商和不同品牌的汽車主要也是根據(jù)客戶的收入層次來劃分客戶群。像吉利、夏利、羚羊、佳寶、哈飛等品牌的汽車，主要針對的是中低收入者，其定價一般在10萬元以下；像賽歐、寶來、爰麗舍、POLO等主要針對的是中等收入的城市人群，其定價一般在10萬元至20萬元之間；像別克、帕薩特、奧迪以及一些進口汽車，如本田、寶馬、奔馳等針對的是高收入人群，定價一般在30萬元左右或以上。當(dāng)然，汽車廠商除了主要依據(jù)收入層次細分市場以外，還會根據(jù)消費者的偏好生產(chǎn)不同類型的汽車，比如向喜歡運動、冒險刺激的人群提供吉普越野車，為白領(lǐng)女性提供外型精巧美觀、色彩鮮艷的小型轎車。

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