有效的子品牌——子品牌變得比主品牌更強大的例子我們最近在標簽上讀到了一篇有趣的零售潛水文章，這些標簽是由知名零售商推出的，這些零售商在商業(yè)上比其母品牌更成功。這篇文章關(guān)注的是很少或沒有主品牌支持的獨立品牌(例如Gap推出的Old Navy)。

　　這篇文章啟發(fā)我們也來看看那些與各自的主品牌有著更緊密聯(lián)系的品牌，以及那些目前比其原始母品牌享有更高銷售額或更高品牌價值的品牌。

　　今天的帖子涵蓋了三個這樣的例子:百威啤酒(來自百威)、雀巢咖啡(來自雀巢)和雪碧(最初來自芬達)。

　　所有這些都證明代表了一個強大的消費者主張，帶來了強大的商業(yè)效果。

　　百威百威啤酒的百威啤酒于1982年推出，作為百威啤酒的子品牌——在卡路里含量、酒精含量和品牌特征方面更輕。最初，它被稱為百威淡啤酒，其視覺形象在很大程度上是基于百威的品牌，以紅色為主色調(diào)。隨著時間的推移， 百威啤酒變得越來越獨立——從品牌架構(gòu)的角度來看。它的品牌現(xiàn)在與百威啤酒完全分離，它使用藍色作為主色調(diào)。

　　百威啤酒和百威啤酒的品牌戰(zhàn)略有一些重疊，這是定義明確的子品牌所期望的。兩者都被定位為“不大驚小怪”，包容和可預(yù)測(可靠)的啤酒，而不是假裝適合工匠品牌的行列。與較年輕的子品牌相比，主要的百威品牌更加強調(diào)美國傳統(tǒng)，具有更強硬、更陽剛的個性，強調(diào)愛國主義和樂觀主義等價值觀。百威啤酒， 另一方面，美國人的性格要輕松得多，在交際中總是運用幽默。

　　百威啤酒如此成功，事實上，它的銷售已經(jīng)超過了母品牌的表現(xiàn)。它是目前美國最暢銷的啤酒(截至2019年，百威啤酒排名第五或第六，具體取決于來源)，其全球銷量也高于主要百威品牌。

　　1930年，巴西政府官員請求雀巢公司幫助他們利用大量過剩的咖啡豆。這成為該公司推出新咖啡品牌的導(dǎo)火索。經(jīng)過八年的研發(fā)，雀巢咖啡于1938年誕生。

　　Nescafé是雀巢認可的品牌(關(guān)聯(lián)名稱戰(zhàn)略)，雀巢扮演著質(zhì)量標志的角色。盡管它的部分品牌資產(chǎn)來自雀巢品牌(主要是可信度和熟悉度)，但它有一個獨立的身份。

　　雀巢咖啡的品牌戰(zhàn)略圍繞著新的開始:新的想法、新的冒險、新的聯(lián)系、新的友誼甚至新的關(guān)系，這些都可以從一杯雀巢咖啡開始。這是關(guān)于激發(fā)靈感和新機會，以及聯(lián)系人們。它還以其開拓和創(chuàng)新精神而自豪。多年來，該品牌開發(fā)了5000多種產(chǎn)品，滿足不同的口味、用途和預(yù)算需求:從更復(fù)雜、 咖啡機、移動飲料和現(xiàn)代咖啡店的優(yōu)質(zhì)混合飲料和冷飲。

　　雀巢公司的收入顯然比雀巢咖啡品牌高得多，因為雀巢咖啡的收入是其總收入的一部分。然而，雀巢作為消費品牌的銷售額(使用雀巢品牌的產(chǎn)品，例如巧克力或冰淇淋)及其品牌價值低于雀巢咖啡。

　　來自FantaIt的雪碧(Sprite)是一個鮮為人知的事實，雪碧最初是由西德的可口可樂公司于1959年推出的芬達子品牌，名為Fanta Klare Zitrone(“清亮檸檬芬達”)。它于1961年作為雪碧引入美國，作為對七喜流行的回應(yīng)。盡管這兩個品牌有著共同的開端，但它們目前的定位完全不同。

　　雪碧在理性層面代表解渴、清爽和提神，在情感層面代表自我表達、忠于自我和追隨激情。該品牌通過支持藝術(shù)家、運動員和企業(yè)家打造其前衛(wèi)的城市形象，讓他們保持真實的自我。雪碧一貫提倡多元化，在溝通中突出代表不同背景和文化的人，以及在其他方面獨一無二的人。

　　與雪碧不同，雪碧的前母品牌芬達并不是一個個人主義的品牌。它象征著最好與朋友一起享用的飲料的形象。它的目標受眾比雪碧更年輕，因為芬達主要針對青少年，其品牌承諾根據(jù)他們的需求進行調(diào)整。它的核心是在生活中獲得更多的樂趣，變得不那么嚴肅，變得更加無憂無慮和自然。該品牌這樣描述自己:“芬達提供了一種逃避‘日常世俗’的方式”。

　　雪碧已經(jīng)成為一個比它20年前的姐妹品牌芬達大得多的品牌。它現(xiàn)在是世界上第三大暢銷軟飲料品牌(僅次于可口可樂和百事可樂)。其品牌價值也高于芬達。

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