目錄

1. 什么是銷售構(gòu)成比法
2. 銷售構(gòu)成比法的實(shí)例

什么是銷售構(gòu)成比法

　　銷售構(gòu)成比法是根據(jù)各地區(qū)幾年來銷售構(gòu)成的變化趨勢(shì)來推測(cè)下一年度各地區(qū)的銷售構(gòu)成比并以此作為定額指數(shù)，將目標(biāo)銷售額分解到每個(gè)地區(qū)的一種分配方法。

　　銷售構(gòu)成比法是是公司或企業(yè)實(shí)際最常用的一種方法，但是，這種方法盡管考慮了過去的變化趨勢(shì)，但還是有很大的主觀性。因此，運(yùn)用此方法要求有一定的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，以提高其準(zhǔn)確度。

銷售構(gòu)成比法的實(shí)例

　　　　　　　　　　　　銷售構(gòu)成比

　　若2008年的目標(biāo)銷售額為1000萬元，則：

• 甲地區(qū)的目標(biāo)銷售額為290萬元；
• 乙地區(qū)的目標(biāo)銷售額為240萬元；
• 丙地區(qū)的目標(biāo)銷售額為470萬元。

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