目錄

1. 植田T理論的基本原理
2. 植田T理論的要點(diǎn)

植田T理論

　　植田T理論是由日本東洋企畫(huà)株式會(huì)社社長(zhǎng)植田康創(chuàng)立的。

　　這個(gè)理論始于山樹(shù)內(nèi)衣，山樹(shù)內(nèi)衣一個(gè)在日本市場(chǎng)上默默無(wú)聞且缺乏差異性的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)日本市場(chǎng)上的內(nèi)衣競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈且產(chǎn)品趨于同質(zhì)，除一兩家實(shí)力雄厚的大公司的產(chǎn)品靠高額的廣告費(fèi)用支持尚能馬馬虎虎銷(xiāo)得動(dòng)外，像山樹(shù)這樣的小公司假如用常規(guī)的廣告營(yíng)銷(xiāo)方法，幾無(wú)成功的希望。同時(shí)，該產(chǎn)品的所屬公司賬上只剩下最后3000萬(wàn)日元了。用3000萬(wàn)打廣告，在日本這樣信息爆炸的國(guó)家很可能像泥牛投海，連個(gè)浪花都掀不起來(lái)。難啃的骨頭，不可能的任務(wù)。然而植田先生運(yùn)用潛心專(zhuān)研出的植田T理論配合名人八卦效應(yīng)以小搏大，創(chuàng)造了市場(chǎng)奇跡。

植田T理論的基本原理

　　植田T理論是一個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)性理論策略

　　基本原理：利用兩個(gè)事物間相差懸殊性，借助其中一個(gè)事物的影響力來(lái)提升另一個(gè)事物的影響力，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。從圖表中反映出來(lái)就是M借助N實(shí)現(xiàn)由B到A的提升過(guò)程。

“植田T”的“T”有兩層含義：①指Top(制高點(diǎn))；⑨AB與TH恰構(gòu)成“T”形、圖中h指作為廣告對(duì)象宣傳前所處狀態(tài)(如末出名前的山樹(shù)內(nèi)衣)；T指能利用的用名人、名物、名事件所處態(tài)(如希拉里)；A與B指用以取勢(shì)的借助物在廣告中出現(xiàn)時(shí)可能達(dá)到的偏離常態(tài)的正負(fù)兩極(如希拉里的“泄春”照片就屬偏離平時(shí)端莊大方常態(tài)的-t狀態(tài))；-t與+t指常態(tài)與偏離常之間的距離，t指-t與+t的絕對(duì)值；箭頭q指廣告投入金額；h指th之間的距離(如山樹(shù)內(nèi)褲與希拉里之間的距離)?！　?

原理：1.q與t成反比；2．t、h與BH(廣告效果)分別均成正比?！　?

按照“植田t”理論分析，不難看出，要想以最小的廣告投入量q，求得最大的廣告效果BH，h與t是至關(guān)重要的。

植田T理論的要點(diǎn)

　　植田T理論的要點(diǎn)是：第一，企業(yè)或者產(chǎn)品必須達(dá)到一定的知名度水平才能對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生效果，這樣的知名度水平就是廣告沸點(diǎn)；第二，為了達(dá)到一定的知名度水平，必須尋找一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出所期望的知名度水平的借助物，并將這個(gè)借助物與自己的企業(yè)或產(chǎn)品連接起來(lái)；第三，觀察和研究這個(gè)借助物，并在這個(gè)借助物出現(xiàn)偏態(tài)即非正常狀態(tài)的時(shí)候，把這個(gè)借助物與自己的企業(yè)或產(chǎn)品連接起來(lái)。第四，選擇廣告受眾最易接受的媒體。這里最要害的是，怎樣抓住借助物出現(xiàn)偏態(tài)這一點(diǎn)。

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