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沃爾夫“PFA”評估模型

2022-11-15 沃爾夫“PFA”評估模型是什么營銷廣告怎么做

目錄

  1. 什么是沃爾夫“PFA”評估模型?
  2. 計算PFA指標
  3. PFA評估模型計算方法

什么是沃爾夫“PFA”評估模型?

  沃爾夫“PFA”評估模型實際上是把理夫斯的“使用牽引率”模型進一步細化,它同樣是通過詢問調查方法,將被調查者劃分為接觸廣告與非接觸廣告兩大群體,進而甄別購買者與非購買者人數(shù),由此測量“因廣告而帶來的銷售效果”(Plus for Ad)。

  在調查詢問時,首先要確知消費者是否看到或聽到該品牌的廣告,

  然后再詢問有否購買該品牌的產(chǎn)品,然后將所得數(shù)據(jù)列示出來,取得確切數(shù)據(jù)后,可計算PFA指標。

計算PFA指標

  1)PFA的購買率,即因接觸而購買的人數(shù)占接觸廣告者人數(shù)的比率與未接觸廣告而購買的人數(shù)占未接觸廣告者人數(shù)的比率之差,廣告相當于理夫斯的“使用牽引率”;

  2)總體PFA比率,即相當于全體人口的PFA購買率,它是PFA的購買率與接觸廣告者人數(shù)占全體人口百分比的乘積;

  3)PFA購買者數(shù),即全體人口中因廣告牽引而購買的人數(shù);

  4)所有購買者PFA比率,即全體人口中因廣告牽引而購買的人數(shù)占所有購買者人數(shù)的百分比。

PFA評估模型計算方法

  PFA的購買率=UP=(A/A+C)-(B/B+D)

  總體PFA比率={A-(A+C)[B/(B+D)]}/N

  所有購買者PFA比率={A-(A+C)[B/(B+D)]}/(A+B)

  其中

  • A是看過廣告而購買的人數(shù)
  • B是未看過廣告而購買的人數(shù)
  • C是看過廣告而未購買的人數(shù)
  • D是未看過也未購買者人數(shù)
  • N為總體人數(shù)

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