目錄

1. 什么是壓倒優(yōu)勢定位法[1]
2. 壓倒優(yōu)勢定位法的形式[1]
3. 壓倒優(yōu)勢定位法的案例
4. 參考文獻(xiàn)
5. 相關(guān)條目

什么是壓倒優(yōu)勢定位法^[1]

　　所謂壓倒優(yōu)勢定位法，是指通過向消費(fèi)者傳遞那些無可爭辯的競爭優(yōu)勢來建立市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的定位方法。

壓倒優(yōu)勢定位法的形式^[1]

　　壓倒優(yōu)勢的形成可能來自多個(gè)方面，如先進(jìn)的科技、正統(tǒng)的產(chǎn)品、發(fā)明領(lǐng)先以及綜合實(shí)力最強(qiáng)等。IBM在美國電腦主機(jī)市場上一直占有很大的份額，建立這一霸主地位根源于它先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和巨大的人才優(yōu)勢，更重要的是它將這種壓倒優(yōu)勢最先建立于顧客心目中。

壓倒優(yōu)勢定位法的案例

　　案例一：^[1]

　　“只有可口可樂，才是真正可樂”，這可能是可口可樂公司在軟飲料市場上確立其領(lǐng)導(dǎo)地位的根本。這一概念最先進(jìn)入人們的思想，調(diào)動(dòng)并加強(qiáng)了可口可樂在人們心目中的印象。借助它，人們就可以對(duì)各種可樂類進(jìn)行辨別。企業(yè)在較大范圍內(nèi)，如全球市場或全國市場取得較好的名次，也有可能導(dǎo)致消費(fèi)者確認(rèn)這一企業(yè)在較小范圍市場上的實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　案例二：^[2]

　　“我們發(fā)明了此產(chǎn)品”這是施樂復(fù)印機(jī)、拍立得照相機(jī)贏得紙桶市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的真正強(qiáng)大的刺激力量。綜合實(shí)力往往可以通過企業(yè)排名得以體現(xiàn)。企業(yè)在較大范圍內(nèi)如全球紙桶市場或全國紙桶市場取得較好的名次，可能導(dǎo)致消費(fèi)者確認(rèn)這一企業(yè)在較小范圍紙桶市場上實(shí)際的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 張富瑞、徐曉鷹.《現(xiàn)代營銷學(xué)》[M]第四章　市場營銷戰(zhàn)略 第三節(jié)　市場定位
2. ↑ 佳怡紙罐.紙桶行業(yè)市場定位方法

相關(guān)條目

• 功效定位法
• 比附定位法
• 競爭對(duì)抗定位法
• 產(chǎn)品種類分離定位法
• 產(chǎn)品形象定位法
• 產(chǎn)品使用者定位法
• 特殊使用時(shí)機(jī)定位法

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