目錄

1. 什么是壓貨
2. 壓貨的作用
3. 壓貨的原因

什么是壓貨

　　壓貨是一種營銷手法。但是，在實際操作中，壓貨也是一把雙刃劍，假如企業(yè)壓貨不合理，或者目的不端正，就會給自己的產(chǎn)品銷售埋下禍害。同時，假如壓貨之后不進行正常的“售后服務”，也會留下更多的壓貨“后遺癥”，給企業(yè)帶來諸多不安全因素。

　　所謂渠道壓貨就是渠道花錢買斷產(chǎn)品后還沒有銷售出去的部分，壓貨可能是因為產(chǎn)品銷售不理想導致的產(chǎn)品積壓，也有可能是產(chǎn)品銷售火爆市場缺貨而使部分商家囤積貨物。

壓貨的作用

　　第一、壓貨是一種內(nèi)部銷售治理的激勵機制，主要表現(xiàn)在對內(nèi)部銷售人員的年終獎金上。通過這種激勵政策，促使他們進行市場開發(fā)；

　　第二、為企業(yè)產(chǎn)品銷售旺季、促銷活動做好庫存預備，防止因物流滯后而出現(xiàn)的斷貨、缺貨現(xiàn)象；

　　第三、從競爭角度考慮，通過壓貨方式擠占渠道，防止競爭對手吞噬自己的網(wǎng)絡；

　　第四、促使代理商銷售自己的產(chǎn)品，把貨物壓到代理商或中間商那里，給他們好的政策，迫使他們想辦法進行銷售。

壓貨的原因

　?、佟叭念I導”的政策性壓貨

　　②“唯利員工”的對策性壓貨

　?、邸盁o售后服務”的不良壓貨

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